ЧЕТВЕРТА ПРОМИСЛОВА

Чому я не можу вийти зараз на
вулицю?

Сказать маркетолог йди сюди 500
доларів і на мене ріжуть, просто

розривають мене.
Має приносити мінімум 6

компанія.
Дарувала їж ж купували людей за

величезні гроші і власне, мали
дуже багато людей в штаті.

Вже не буде таких великих
звільнив тому, що всіх, кого

хотіли звільнити, вже звільнили.
Клас ясір і тут він проходить

співбесіду в компанію з вищими
стандартами, де йому кажу чувак,

ну ти такий джон плюс максимум
мідл.

Стану 3 словом, за 3 дні стан
психологом за тиждень.

Всі потрібні ні, не потрібні.
Гарний сил ніколи не залишався

без роботи.
Мені так ми про це поговорили.

Виглядає дуже якось важко.
Мені здається, краще, ну типу не

йти в.
Як працює?

Я працюю я.
Вітання наші слухачі глядачі.

Вислухайте або дивитись подкаст
це по роботі, де ми обговорюємо

новини бізнесу, технологій.
Але сьогодні в нас трошки

незвичайний випуск, багато в
наших, щотижневих випусках.

Ми обговорюємо те, що в стаються
скорочення, в якій секторі.

Цього року, тобто в січні 20
року, було звільнено 23 670

працівників з 85 технологічних
компаній за січень цього року.

2024 року у галузі комп'ютерних
ігор звільнили понад 5000

працівників.
Породжується, як їж жується

частка їх експорта в україні.
Ми бачимо, що технічні

спеціальності та взагалі просто
є багато новин саме про те, що

по 1 скорочується по 2 кількість
вакансій.

Зараз в їх секторі менша, ніж
там була до війни і це пов'язано

насправді.
Не тільки з війною в україні, а

й загальним станом.
Гостями нашої сьогоднішньої

рубрики цього спецвипуску
спецепізоду є 4 жінки 4 крути

спеціалісти з дуже різних сфер.
Бо наша тема це, що відбувається

з ринком праці в в україні і
саме ці наші гості мають дуже

величезний цікавий досвід в
тому, щоб ми з ними дискутували

на цю тему.
Тож сподіваємось, що вам такий

формат зайде обов'язково.
Пишіть в коментарях з приводу

цього чи вам ок такий формат, чи
там робити ще пишіть?

Що ви думаєте і насолоджуйтеся
розумними людьми, яких ми

покликали для того, щоб вони
розповіли нам, що ж таки

відбувається на ринку праці,
зокрема, на ринку праці в її

поїхали.
Тож, що відбувається з ринком

праці та чи дійсно звільняють
так багато людей.

Це питання, тому що ми якраз.
Говорить євгенія лізар,

співзасновниця та сео онлайн
університету, для свідчив чогось

31.
Якщо він зараз, якими ми

ділимося нашими студентами
розказуємо їм про них і по суті.

А насправді, якщо ми кажемо про
всю повно масштабу, ну давайте

так візьмемо да, починаючи з 24
лютого 2020 року, ми почали

бачити, що все скорочується.
Саме ну візьмемо ринок праці за

вас і на тенденцію дивляться
дуже часто.

Загалом є її все скорочуються.
Зараз вийшло, да вийшло багато

досліджень.
Нині на доу супер зсу, якісних

як на мене, які говорять що
стар, а давайте ми не будемо.

Зараз все об'єднувати, а поділи
ну так подивимося технічної і не

технічної, і почали їх нарешті
розділяти.

Те за те, що ми починали робити
ще коли через відкривали, але

зараз це пройшла як тенденції.
Почали розділяти, почали

дивитись в окремості і якраз
таке останній аналіз джині

показав, що технічні професії
вони впали по кількості

вакансій.
На 34 відсотки в той момент, як

нетехнічні, піднялась на 16.
Це порівнюється по суті до

повномасштабна і на сьогоднішній
день за 2 роки.

Якщо ми дивимось на повноцінне
там 2021 рік.

Господи, як страшно, скільки
років пройшло 2021 рік, початок

2022 от там точка.
І що відбувалося після цього?

То середнє подібні технічно 34
середній зріст нетехнічних 16.

Єдине виключення це дизайн.
І от там теж є падіння воно

невеличке, але воно є, що
зростає, зростає маркетинг і

сейлз.
Насправді, мені здається те, що

відбувається зараз це дуже
логічно.

Говорить Юлія дробот,
співзасновниця та сео

рекрутингової компанії.
Тому, що відбулася 21 році, коли

всі дуже активно наймали.
Якщо ви пам'ятаєте, це

відбувалось масово, особливо у
сортів компанії.

Вони наймали, навіть коли це не
особливо треба було.

Наймали на бенш наймали для
того, щоб найняти більше, ніж

конкурент, дарувала айфони
перекували людей за величезні

гроші і власне, мали дуже багато
людей в штаті.

Зараз відповідно, коли прийшла
криза і прийшла війна, ці люди

просто стали непотрібні.
В таких ситуаціях треба платити

кошти.
Звичайно, що тому те, що

відбувається зараз великих.
Нас залишилося її, якщо його

подарували прояву.
Гіроскоп обов'язково, якщо це

був могли забрати.
Слухай, а бенч це таке слово, я

його не міг раніше згадати.
Це коли людину беруть на роботу,

але для неї немає проекту да і
просто платять.

Зарплату тому.
Що на майбутнє вони планують

щось прийде, а?
Ми зараз говоримо про аналітику

ринку праці.
Говорить євгенія кузікова,

редакторка аналітичних
матеріалів в її.

Робимо це в контексті
повномасштабного вторгнення,

тому ми зазвичай ситуацію зараз
порівняємо з тим, що було у

лютому 2022 року.
Відповідно, якщо ми говоримо

саме про кількість вакансій,
това ринок праці відновився на

93 відсотки, тобто вакансії
майже стільки ж, як було і до

повномасштабного вторгнення.
В принципі, ця подія це

відновлення на понад 90% сталася
ще наприкінці минулого року.

І зараз ситуація стабільна.
Наразі на понад 100 000 вакансій

приблизно змінюється є певні
коливання, але в середньому це

95 100 000.
Однак, коли ми кажемо, що ринок

праці відновився, це не означає,
що він такий самий, як був до

повномасштабного вторгнення,
тому що він змінився як

географічно, тобто у
прифронтових регіонах ми зараз

бачимо менше вакансій, ніж було
навпаки на заході держави,

пропозиції роботи більше і так
само ринок праці нерівномірно

відновлюється і в галузевому
зрізі є категорії, в яких

вакансій побільшало, які стали
більш затребуваними, є ті, які

стали менш затребуваними ну або
ж ще не відновилися.

І коли ми говоримо про ті
категорії, які ще не відновилися

тут, ми, власне говоримо і про
її.

Тому що саме за вакансіями на
ворк юа пропозиції роботи в

автівці зараз на 35% менше, ніж
було до повномасштабного

вторгнення.
Ділюсь.

Говорить Анна Марія сабов,
директора підгруп кар'єрна

консультантка та засновниця
курсу зе р.

Дуже дивно, що в ситуації
масових звільнень в україні

почали говорити тільки в кінці
23 року і зараз на початку 24.

Тому що маховик у світі
запустився ще з 20 масовій офи

із компанії почалися в новітні
часи.

Чому Україна на це зреагувала
через 3 роки?

Для мене загадка, можливо,
просто до нас трішечки.

Пізніше через океан тренди
доходять.

Але якщо говорити зараз про
ситуацію на українському ринку

праці, то я би її розділяла по 1
на 2 великі пласти це офлайн,

сегмент і онлайн сегмент, і вони
кардинально різні по тому, що

там відбувається до офлайн
сегменту.

Я відношу більше робітничі та
інженерні спеціальності.

Там це аграрна сфера це весь
банківський фронт.

Офіс це робітнича сфера,
готельно ресторанний бізнес, а

до онлайн це класична їжа та
діджитал і в офлайн сегменті.

Зараз ринок кандидата, тому що
кандидатів зараз мало зв'язку із

релокацію більшості більша
частина робочої сили через

воєнну ситуацію в країні.
Компаніям дуже складно наймати,

і цей сегмент потрібно
розглядати абсолютно окремо і не

натягувати на нього якісь масові
бренди, в тому числі і світові,

а світові тренди більше
впливають на онлайн сегмент, тож

житло.
І в україні я не можу

спрогнозувати, що буде через
один рік в кінці 24 чи навіть

через кілька місяців, тому що
ситуація змінюється від місяця

до місяця для різних
спеціальностей.

Тому.
Що впливає на неї ну типу

зрозуміло, що неможливо там
передбачити майбутнє, але нам

цікаво шо впливає, через що це
відбувається, ти сказала про

ковід.
А війна в нас ще, мабуть, також

впливає да там її так чи інакше.
От а що ще може є якісь зовнішні

фактори?
Це.

Те чи встигли компанії в зв'язку
з ковідом та війною

переналаштувати свої бізнеси.
Наприклад, чи встигли вони

пройти і доповнити там свій
офлайн?

Сегмент онлайн сегментом, тому
що будь яка офлайн компанія має

те ж велику кількість іт
спеціалістів, вона просувається

в інтернеті і це потребує
залучення технічних експертів. 2

це чи встигли компанії?
Змінити своїх продажів.

Раніше багато українських
компаній більше займалися

просуванням на снд і з початку
повному штаб ки більшість або

всі з них переорієнтувалися на
борщ.

Тому ті, хто не встиг, вони
зараз не спішать оновлювати свої

найми, то вони чекають.
Вони експлуатують ті таланти,

які в них були до 22 року не
відкривають багато нових

вакансій.
Звільняють або не звільняють,

тому що тут ще і про звільнення,
тобто чи звільняють вони людей

через це?
Я думаю, що в 24 вже не

звільняють, бо вони звільнили
набагато раніше.

А.
А чому саме стались скорочення?

Ми говоримо, бо однозначно, якщо
ми говоримо про україну, це

загальна світова криза і плюс
війна да тому, що для компанії з

там з європи америки ризиковано
заходити в україну, наймати собі

людей, враховуючи всі ситуації,
які в нас виникали на початку

війни і зараз те, що
відбувається.

Власне, якщо ми говоримо про
інші країни, наприклад, Європа і

штати, то там просто
концентрація великих компаній

набагато більше, ніж в україні.
Власне теж вони зіштовхуються з

тим, що більшість людей, яких
вони наймали 21 році, зараз

просто ці кошти.
Вони просто не мають під собою

ніякого підґрунтя і варто
зменшувати кількість.

Які є в штаті ну і плюс,
звичайно, і альбум.

Він теж впливає на те, що можна
автоматизувати певні функції і

можна змінювати, скорочувати
персонал.

Дуже насправді просто іде велика
криза.

Ну вона вже іде тільки в україні
в принципі всьому світу і на

зараз популярно те, що вміє
генерувати гроші де людей і,

наприклад, в 2022 році я їздила
за кордон по своїм справам і

зустріла з 2 своїми подругами.
Вона працює.

І в мене було до них те саме
питання, що у вас відбувається

там, що скорочують людей, яких
людей мені було?

Цікаво, я розуміла, що це до нас
зараз прийде і амазон гугл 2022

році.
На початку ну там візьмемо 1 2

напевно квартала вони почали
скорочувати людей, які не

напряму впливають на генерування
грошей маслі ну, тобто не

перформанс орієнт і туди пішло
майже все і ну тому, що по суті,

коли ми кажемо про те, що ми
набираємо.

Інженерів і так далі, то вони
роблять щось ручками, що дасть

результат через півроку створять
із.

Розумію, а гроші потрібні зараз
типу а.

Гроші потрібні зараз і таким
чином їж жували.

Дата сенсі інженерів,
програмістів і так далі вони

почали рахувати, скільки на
кожну людину є повертання

інвестицій.
Тобто кожна людина і набирати

тільки тих коти вакансії, ти
професії до себе в компанію.

Максимальний а це маркетинг
продажі.

Звісно, почалося все зі
світового тренду, якщо тому

відсотках сказати, то вплив
цього.

Трендові світові скорочення і
там реструктуризацію в компаніях

60 65% займає на нього вже
нашарувалася ситуація із війною

в україні повномасштабною.
Дійсно, якщо ми розглядаємо там

їж ж менти його на 2 частини, ще
поділимо на ринок продуктових

компаній і ринок сервісних
компаній, то так зарубіжні

клієнти менше в україну це факт.
Вони менше в україну чи менше

отсосать взагалі?
Так для них це?

Тому, що не хочуть ділити ризики
даних.

Через війну.
Зараз такий період взагалі світу

напевно, да коли основне, що має
робити людина, це приносити

гроші компанії і всім абсолютно
все одно тебе потрібно навчати

не довчати, що там ще то ти маєш
1 дня прийти і давати результат

і рой від того, як ти працюєш є
такий типу підхід, тому що твоя

зарплата має приносити мінімум 6
грошей в компанії напряму, якщо.

Це.
Грязне хороший да типу ну

непогано, а як змінився попит по
студентам бо ти тут можеш нам

прям супер інсайдерську інфо
сказати.

Цікаво просто чи люди які ну як
я розумію, знову ж таки про

проект мене вас є по типу молоді
люди, які просто обирають

професії і є свідчити, які типу
кимось працювали, хочуть

перейти, спробувати витяжку,
тому що там не знаю багато

грошей, чи змінилося в них
відношення до цього?

Чи змінився попит на, наприклад,
технічні вакансії через те, що

там їх багато звільняють.
І, мабуть, не так багато

наймають нових розкажи, будь
ласка.

В нас наші вакансії наші курси
по маркетингу, так як ми в

принципі представники освіти,
які.

Я б сказала слава в діджиталі
завдяки тому, що ми частина

піку.
Я вважаю, що там ліпше, ніж на

тих, хто не може вчить діджитал.
Тому це наш час і в нас да і шо

в нас через це в нас росте
дійство професії наші це всі

спеціалістів житлом, а сам
спеціаліст, спеціаліст.

Тобто вони раз тут навіть зараз
продукт їж ж, якими записувались

мвс, то в нас там.
Маленьких витратах.

Кожен день купа заявок, тобто да
ми розуміємо, що там попит

доволі високі зараз.
Якщо навіть сказати не тільки

про нас, то от вийшла день або 2
дні назад.

Стаття де якраз так говорила про
технічне, технічне ті в ринку

освіти і прожектор там писав про
те, що в них теж 30 40% виросло

на технічні саме спеціальності
маркетинг в більшій сфері, тобто

в них дизайн трошки припав, а от
маркетинг у них на 30 40% виріс.

От вони подавали теж такий
коментар.

Наскільки я знаю, по нашим
конкурентам ті, хто займались

чисто її чомусь в нас з'явилася
курси не чистої підозрюю, що це

пов'язано як з попитом сказати
точно я не можу, я не знаю їх

дані, але курси з'явились по
дизайну маркетингу.

Дуже великі скорочення, про які
ми там розказували наприкінці 23

на початку 24 року.
Там пов'язують ці скорочення з

тим, що коли почався ковід то,
були прогнози.

Наслідки казали, що люди будуть
сидіти вдома і будуть дуже

зростати ринок саме ігровий.
Цей тренд не виправдав себе,

тобто ну там щось трошки там
збільшилась, але не так сильно,

як вони думали, і по своїм
клієнтам на консалтингу.

Я також таке бачу, що люди
набирали там компанія набирали

розробників, тому що планували
дуже великий зріст, і коли його

не відбулося.
То саме тих людей, яких тільки

набрали ну там, які працюють там
рік менше року компанії їх

звільняють, тому що немає там
грошей, щоб їм платити зарплату,

а залишають тих, хто давно
працює, то точно потрібен.

І чи це так?
Чи це ти це бачиш?

Чи є у цей тренд, що там
набирали, набирали, набирали, а

потім типу не виправдались.
Це і саме там звільняють тих,

кого набрали нових.
Це дуже природньо бізнес, просто

протестував гіпотезу про те
термін тестування цієї гіпотези

на кілька місяців, а кілька
років вона не виправдала всі

запускається маховик нового
процесу, якусь іншу цікаву

бізнес моделі, де і вони
придумують і будуть знову

тестувати.
І це циклічно відновить їм

просто кроки не в місяцях, а в
руках. 24 рік вже не буде таких

великих звільни, тому що всіх,
кого хотіли звільнити, вже

звільнили, і всі, хто зараз
працюють, можуть такі сказати,

ну.
Я вижив мене, не звільнили, все

буде далі ок чи ні.
Мені дуже не хочеться казати про

якийсь загальний тренд, тому що
на ринку є компанія з різним

запасом фінансової міцності,
різним рівнем зрілості і в

компанії великих, які вже роками
на ринку, які мають якийсь там

накопичений кумулятивний
фінансовий фонд.

Вони собі можуть дозволити зараз
наймати менше компанії роблять

це з дуже великою обережністю і
в них так.

Звільнення і якщо ми розглядаємо
2 варіанти розвитку подій на

компанії або витрачати менше,
щоб утриматись на плаву або

рухатися стратегією збільшення
доходу, то менше компанії вони

про 1 підхід про оптимізацію
костів витрат, а найбільше в

витратах займає якраз фонд
оплати праці, тому там може

спостерігатися тренд на
звільнення великих компаніях,

тренд на найм і ми це дуже
яскраво бачимо поет пік.

Ми не то що повернулися до
довоєнних часів.

Ми навіть наростили темпи найму.
А ще потрібно аналізувати в

залежності від сегменту, в якому
працює малий бізнес, тому що я

так теж хотіла загальну картинку
пояснити і закцентувала увагу на

тому, що маленькі компанії в
більшості випадків.

Продовжують звільняти або просто
наход поставили на все залежить

від напрямку, в якому ці
компанії працюють.

Якщо зараз на ринок приходить
молода невелика компанія,

стартап там на 20 56 осіб, але
цей стартап в сфері штучного

інтелекту чи можливо, це їх
продукти?

Чи це мілітарі тег то на них цей
тренд не буде розповсюджуватися.

Мені не дуже подобається, що
завжди в світі спеціалісти

експерти намагаються виявити
якісь загальні тенденції і

знайти критерії, по яких всі
мають підпадати під ці загальні

тенденції.
Ну, так не буває.

Кого зараз все ж таки шукають чи
змінився портрет співробітника?

Які напрями зараз найбільш
популярні та чи змінилися вони

із початком повномасштабного
вторгнення?

Я б хотіла зазначити, що які
компанії шукають, які всі так

для розуміння.
У нас 30% пропозиції роботи для

розміщено власне іт компаніями
приблизно решта 70% це компанії

з будьякого іншого сектору.
Наприклад, агрокомпанії фарма

тощо тощо, які шукають сайтів ці
в середину компанії.

Так і в основному це вакансії
для фахівців рівня джуніор плюс

так би обмежував.
Щодо того, кого шукають, можемо

сказати, що стало найбільш
просіли вакансії для технічних

спеціалістів.
І навіть я б сказала, для

спеціалістів з низьким порогом
входу є деякі вакансії в іт там

такі, як тестувальник, веб
дизайнер, які продавалися як

вакансія з низьким порогом входу
раніше на курсах.

Зокрема, і таких спеціалістів
досить багато ринок пропонував,

так і саме ці вакансії.
Просіли за кількістю пропозицій

роботи і відповідно з них
серйозна конкуренція точиться

власне про конкурентів.
Її теж можна окремо говорити.

А кого хто став трошки більш
затребуваним?

Це маркетологи, мабуть, так
скажу.

Тобто зараз компанії шукають
фахівців, які зможуть продати їх

послуги, тому що стало менше
клієнтів менше замовників.

І в принципі, ця стагнація їх
певно, вона спонукає до попиту

на.
Які професії?

Я навіть зараз слухав тебе і
подумав, що можна.

Наш випуск називаєте, що
маркетологи це нові розробники,

тому що кожна людина є тема.
Спілкуємось.

Про це каже да.
Звісно.

Звісно, я хочу сказати
маркетологи мені більше

подобається.
Ми насправді, коли відкривались,

втілились в свій час.
Тоді мала зараз це набагато

популярніше стала.
Я навіть жалкую, що ми не стали

університетом світчерів.
На ній було зайняти.

Ми тоді не встигли це зробити на
зараз.

Ми в принципі також працюємо в
більшості.

За свідченнями нас менше молодих
людей, я поясню чому, тому що в

них менше грошей.
Ми не дешеві да.

Тобто у нас курс на 200 на 300
баксів на середня.

Принципі можна завершувати на
цьому, я думаю, але.

Бувають, коли за них платять
батьки.

Таке буває, і тоді воно в нас
навчається, але частіше в нас

все ж таки свідчить середній вік
в нас 35.

Да, тобто це такий більше люди.
І я наскільки пам'ятаю, то решта

невеликі програмі від мінцифри
посвідченого теж середній вік

35, 37, тобто дуже близько.
А це якраз до. 40 попадає в цей

простір.
В виноградарі якогось або

кораблик кораблебудування.
Це просто зміна професії, так?

Їх же насправді зараз дуже
багато таких програм взагалі.

Якщо ми кажемо не про її то
мінекономіки, вони дуже багато

роблять програм там професії.
Там, де руки приймають участь,

це там сантехніки на інженери
далі, тому що їх більшості

позабирали і ну там дуже не
вистачає року.

Там навіть зараз є великі
програми, де жінок хочуть

навчити професіям.
Які займали до цього чоловіків

більшості.
Просто ринок ділиться на 2

частина роботодавців.
Насправді одні думають, що дуже

багато кандидатів на ринку і час
можна їсти найкращі таланти,

інші розуміють, що ситуація
змінилася.

Люди зараз рідше готові
змінювати роботу через страх,

втрати стабільності, бо війна
іде, тобто десь вони вже

відчувають себе стабільно їм
дати зарплату нічого не

зміниться. 2 люди вимоги
роботодавців змінилося те, що я

казала, тобто хтось хоче тільки
українців за кордон, хтось хоче

тільки жінку в києві.
Буде ходити в офіс, хтось хоче

умовно, тільки людину з вільною
англійською мовою це взагалі

окрема тема.
Да, тобто компанії, які раніше

звільняли зараз вони якщо і
мають, то вже набагато

жорсткішими вимогами до людей,
яких вони хочуть мати в

командах, тому що об'єми
хайрингу не зменшилася незначно.

І тому зараз вимоги до людей
стала набагато жорсткіше, ніж

були до цього.
Чи накладає на вас війна взагалі

ситуація, тобто якісь
нестандартні кроки запити від

студентів.
Це потреба в більшому

психологічній підтримці.
Тобто, якщо до цього ми

продавали навчання і курси,
зараз ми продаємо професію зміни

нове життя на, тобто люди
перестали купляти навчання вели

купляють зміни, їм страшно, вони
там думають.

Я все життя був логістом, як я
стану спеціалістом, і ми замість

того, щоб говорити з людиною в
середньому 7 хвилин 6 в нас там

середня 20 нормальних розмовах.
Наша менеджер на 20 30 хвилин

проводять консультації.
Більше того, ми коли

відкривалися ніколи не думала,
що ми будемо вчити наших

менеджерів вести консультації
кар'єрної.

Але зараз у нас більшість людей
приходять на кар'єрну

консультацію, з якою розуміють,
що вони хочуть купити.

Тобто з готовим попитом, що я
хочу бути в січні в нас майже не

приходять до нас приходять, я
хочу щось змінити, допоможіть

мені зрозуміти, що допоможе
зрозуміти, як.

Давайте ми проводимо тести ми з
ними спілкуємося, розуміємо, до

чого у них є схильність.
Ну, тобто по суті, ми зараз

допомагаємо розділити
відповідальність людей.

Вони на себе не готові взяти,
вони знають таке, ну давайте все

таки ви несете відповідальність
за те ким мені бути в

майбутньому.
Все дитсадків я так і будь, ну

от приблизно це точно зміниться.
Це стандартно взагалі історія.

Мені здається, що всіх
консалтингових ну в тому, що

навчання це теж свого роду
консалтинг, да і у всіх таких

послугах клієнти.
Постійно хочуть перекласти

відповідальність на виконавця.
Скажи а якась якась вакансія,

яку там за останній час найважче
було закривати.

Немає таких людей в україні.
Зараз це напевно я б сказала 3

категорії 1 це сил.
Компанії виходять на інші ринки,

їм потрібні сильні продажі,
відповідно сильні спеціаліста.

З цим велика проблема.
Особливо потрібні люди, які

вільно говорять англійською, не
просто вільно говорять, навіть

продавати вільно англійською і
комунікувати з потенційними

клієнтами і в це прям реальна
проблема.

Якщо казати про Львів, то я
дивлюся, що багато компаній вже

змирилися з тим, що їм
доведеться викласти.

Дуже кругленьку суму для того,
щоб найняти, наприклад,

американського сил за хоча.
Б я також це бачу, бачу, що

просто таки навіть.
Не намагаються знову ж таки

розуміння для наших слухачів
глядачів.

Це розмова починається від 100
000 на рік, розмова від 100 000

твердого на рік.
Плюс бонуси за продажі.

Наразі живуть починайте да в
україні, якщо юльки мож сказати

і там приблизно може які на які
зарплати шукають таких цехів,

яких не можуть знайти там з
вільним знанням англійської?

В залежності від рівня умовно
сеньйора хочуть бачити там за

2000 доларів.
Ставка плюс бонусна частина, а

синьйори вже вони хочуть там
набагато більше ставку і бонусну

частину, якщо ми говоримо про
хедив сил прикладає або людина,

яка готова, завжди напрямок там,
починаючи від 4 багато компаній

впевнені, що сил має заробляти
на відсотку не на.

Ставці це така я така я не так
не так не така велика сума.

Насправді я думав, що набагато
більше це зменшило.

Компанії.
Хочуть за 2 за 2, 3 та 4, а люди

не хочуть людей мають людей з
тим досвідом мало.

Тобто у компанії запит мені
цікаві.

Ринковій, цікаво це це ну типу?
Проблема в тому, що українські

компанії дають невеликі зарплати
і потім ідуть і платять окремо,

каже там стока американському
силу або через те, що вони

готові платити більше просто
немає таких людей.

Які сукупність і мало людей,
класних яких можна наймати за ті

гроші, да.
І власне тільки які готові

наймати вони або дуже класно
себе почувають на поточному

місці роботи, їм там їх там
утримують всіма можливими

способами.
Або ж там дійсно не готові

платити їм таку зарплату, яку ви
собі очікують.

Сил напрямок хто ще?
Маркетинг.

А там в цьому проблема бо ми
просто просто ми просто з

андрієм от обидва маркетологи і
нам.

Завжди здається, що маркетологів
просто як?

Ну дуже.
Багато як я і.

Багата, але.
Але питання звісно, що в силах

тут просто питання, в чому не
має релевантного досвіду?

Історія така ж сама, а компанія
виходять нові ринки і хочу там

завоювати нові.
Доля індустрії напрямку і так

далі от і багато хто хоче знайти
одну людину, яка знається в

багатьох напрямках.
Такий маркетинг гуру і буде

займатися цим напрямком
повністю.

Тобто виконувати роботу чи
керувати там великою командою,

бо це.
Різне.

Уніфікувати да в залежності від
позиції залежності від компанії

від бачення власника, звичайно,
що від розміру компанії, але

зазвичай я хочу знайти людину,
яка спочатку сама розбереться,

розривається, а потім можливо,
якщо покаже результат на собі

команду.
Я зрозумів це тіпа просто

андрійович консультує якраз
клієнтів якраз з цього напрямку,

і він якраз одна з його великої
частини роботи пояснити їм, що

так не буде працювати.
Треба.

Треба трошки.
Трошки більше прикольно, окей,

маркетинг зрозуміло.
Тобто умовно ми працюємо з цим

фондом та зрушень часи з іншими
там проектами, які інвестують,

шукають стартапи або шукають
компанії, яким можна

проінвестувати і відповідно
шукають людей, які можуть ці

води всі.
Проводити, тобто це стратегія

ролі да, там або інші.
І з цим дуже велика складність

та ринку.
Теж просто дуже мало, да дуже

мало таких професіоналів.
Багато, але коли ти починаєш

співбесіду в тебе є якісь
конкретні вимоги і от цей ринок

все зменшується і зменшується,
тому що одна з основних вимог це

досвід роботи в їж.
Да.

Розглядаєш їж там починається це
там, тільки аудит там не

підходить.
Тут тільки бухгалтерія нам не

підходить тут досить тільки з
українським ринку.

А взагалі є в тебе яйця там ну
це ж по українцям ми кажемо да

це власне українці, які працюють
в їжу, як і коли перекопали

звідти когось тобто.
Звичайно, але це не перекуп це

не перекуп це скоріше цікавість
людині цікавіше, цікаво вийде з

4 зайти в світ стартапів її у
цієї тусовки, ніж просто

перекупити.
Зарплата.

Ні.
Гарний сейл.

Ніколи не залишався без роботи
долар, тому хто придумав 10.

Тому хто зробив 100, тому хто
продав?

І у нас дуже часто сил, напрямок
з не поважають тіпа люди.

Вони вважають, що сили це
впарюють елітам оце все на

старті роботи сприймаються як
початкову роботу і ну.

Гроші це дуже неправильно селфи
завжди.

Я просто знаю, що я жартую сил,
навіть штучний інтелект не

замінить 100%, тому що продавати
треба людям все одно, а штучний

інтелект людям ну навряд ці
фішечки навчиться.

Робити через 5 років про це,
але.

Очевидно, що джудуни джон
спеціальністю, тобто хто

виходить після освіти?
Да це в 1 чергу спеціалісти ну

джон рівня да.
Тобто вони ще тільки починають

свій кар'єрний шлях у цій
професії.

Відповідно питання, а як з
попитом від роботодавців?

Тому що ну очевидно, що якщо ми
хочемо, якщо нам потрібно кеш

тут і зараз, то очевидно, що
генерувати його джу навряд буде.

Потрібні вже готові спеціалісти.
Найправильніше відповісти

статистику нашої участі в нас
зараз з тих людей, хто пройшов

центр працевлаштування
працевлаштовується 69%.

Ми його вчимо
працевлаштовуватись.

Тобто ми перевіряємо резюме ми з
ними о дивимось мотиваційна ми

проводимо пробні співбесіди,
записуємо даємо йому фідбек,

тобто ми його вчимо це робити.
Ми вважаємо, що мон як потрібно

шаблон стратегії.
А через мене, тобто де як, які

статуси потрібно ввести раз 2
тижні ми заходимо в його шаблон

і дивимось, скільки він подав
резюме.

Тобто там сваримо кажемо, що ти
подав тільки 10 тема подати вже

там 30.
На якому статусі в тебе

попередні 10?
На якому моменті то більше ну

відмовляють, давай по ньому
пройдемось.

Заключено в курсi. 3 пакета,
якщо купляють пакет з нашим

центром влаштування включення.
Працевлаштовується 67% з тих,

хто проходить ваш. 60. 69 дуже
важлива цифра.

Взагалі прекрасна цифра.
Також 69% людей, які приходять у

центр працевлаштування, тобто
курсі центр працевлаштування,

яким ви потім допомагаєте?
Я ж правильно розумію, що в тому

числі співпрацюєте з
роботодавцями, тобто є компанії,

які у вас є домовленості і ви
їм, якби цей постачальники

коротше робочої сили джин рівня.
Дуже пишаємось, що нема жодної

компанії, яка найняла нашого
студента.

Один раз і не повернулась ще раз
от в нас середня просуванню

компанії 2 студенти, тобто вони
все одно хочуть ще раз.

Дуже цікаво саме про тенденцію
по почути і про те, як

змінилося.
Чи можете сказати ну типу 69% це

нульовий показник?
Але цікаво подивитися на нього,

якщо можна там, наприклад, 22,
23 рік, як він змінився, якщо ти

можеш сказати і чи вплинула на
це знову ж таки?

Окей, не війна, якщо ми кажемо
да 22, 23, то вона йшла обидва

ці роки, а та криза, яка є
глобальна в і т про що ти казала

про там скорочення всі ці?
Чи є тут якась залежність, що

там важче менше стало?
Може в одиницях якось змінилася

кількість працевлаштованих?
У 2022 році в кінці був відсоток

працевлаштування всього 23
відсотка.

А чому по 1?
Люди були не адаптовані до зміни

ринку працевлаштування було
відчуття, що тобі достатньо

подати там близько 55 та 10
режиме, і тебе вже візьмуть

зараз, ну сильно виросла, тому
що адаптувались до того, що

потрібно.
Ну похапцем по 2 роботодавці, а

наталії відкрила вакансії 2020
року.

Багато кансі було просто
закрити.

Тобто компанія в принципі
ставили на холод, будь якій

позиції і набрали ані
маркетологів, ані там

продажників, ані об'ємів нікого.
В 2013 році воно почало вітаюсь

і зараз це є ця тенденція, вона
збільшується, тобто ми бачимо,

що саме в наших професія хмарно
з місяця в місяць збільшується

кількість коханців, тобто в нас
є більше партнерів, ми більше не

можемо просто коштувати.
Ми бачимо попит да, тобто ми

розуміємо, що насправді зараз
вітаю в маркетинг сама.

В 2020 році дуже взагалі тяжко
все влаштовувати.

Зараз набагато легше проблема в
тому, що багато хто тепер хоче з

високим рівнем грецької мови,
тобто змінились потреби да, якщо

до цього, коли людина знала
англійську мову, там дуже

маленький рівень, все одно була
можливість її працевлаштувати в

україні, тому що в нас на всіх
компаніях потрібно було одеська

зараз.
Компанія майже нема.

Да, дуже всі хочуть вийти потім
так чи інакше на якийсь інший

ринок їм це потрібно.
А в нашій нещодавній аналітиці

ми вирішили дослідити, а скільки
вакансії отримали якусь там

рекордну кількість відгуків за
один день?

І з'ясувалося, що є вакансія,
які отримували і 100, і 200, і

500, і майже 800 відгуків за
один день від шукачів і у і у

топ 5 увійшло 3 вакансії за їх
сфери.

І насправді вони такі досить.
Не прості з точки зору порогу

входу.
Одна з них це вакансія для веб

дизайнера з 2 роками досвіду,
тобто це не зовсім для новачка

пропозиція роботи, а також
шукали джуніор фронтенд, а з 6

місяцями досвіду і там
відгукнулося 530 людей за один

день.
І така цікава вакансія.

Також для фронт програміста
шукали людину там не була

вказана.
Але не було вказано, що невелика

зарплата і багато роботи і от
там буде день.

Мало грошей, але багато роботи
баланс повинен завжди бути або

одного.
А хто ще в п'ятірці до речі, ще

2 вакансії.
Можу сказати, хто був лідером це

вакансія у онлайн магазин
корейської косметики це менеджер

з обробки власне замовлень, і
там було понад 700 відгуків і

була ці вакансії не дуже висока
зарплата.

Проте там пропонували часткову
зайнятість і віддалену роботу, і

оце поєднання воно зараз
затребувана на ринку праці.

І в принципі, конкуренція за
дистанційні посади у 5 разів

вища, ніж за роботу офлайн.
І це так, а зараз загальна

тенденція, що люди хочуть
працювати дистанційно ці

вакансії більш затребуваними.
Однак роботодавці все ж хочуть

повертати людей в офіси і це
така загальносвітова тенденція,

яка попри повномасштабне
вторгнення, також частково

відображається на українському.
Ринку я от скажу, що для тиха,

тобто для який так да от я вже
казав, що це і скажу ще раз, що

їм пора думати, як навчати, не
тільки тішиться, тому що вони

доволі непогано справляються з.
Випуском кадрів на ринок, але

здебільшого це якраз біля
діджитал її і очевидно, що треба

треба.
Треба розширюватися, тому що

тому, що дуже багато вже людей.
Є проблеми трошки з

працевлаштуванням.
Саме джон позицій бо по

напрямкам.
Курси вони дуже добре

розбираються в ринку праці.
Вони дуже добре знають, кого

зараз ринку не вистачає, тому що
коли ми почали говорити про

дефіцит медиків, а зараз дуже
великий дефіцит лікарів в

україні, ну от особисто мені в
інстаграмі часто попадається

реклама курсів аля стан
нутриціолог м.

За 3 дні стан психологом за
тиждень.

Нутриціолог, психолог це ж ви.
Розумієте, який потрібно?

Не вистачає, не вистачає.
Скажу справді попит на

психологів з половиною рази це
дуже потрібно зараз.

Професія так розумію, що і
вакансії психологів також

розміщується велика кількість
даних, тобто виросла серйозно.

Так у 2 з половиною рази зріс
попит на психологів також на

психіатрів зріс попит ну і в
принципі на всі лікарські

спеціальності от їх так
виділяємо 3 групи.

Це фахівці з ментального
здоров'я.

Фахівці з реабілітації це
масажисти, реабілітологи,

доглядальники і власне,
практично всі лікарські

спеціальності.
Це і ендокринологи і сімейні

лікарі і педіатри, і
гастроентерологи тощо.

Тощо.
Тож окрім медиків дуже великий

запит зараз на людей робітничих
професій це і.

Електрики слюсарі токарі водії,
вантажники тощо тощо.

І це посади, на які найменший
відгуків зазвичай роботодавці

отримують.
Тобто найважче закривати ці

вакансії.
І тут однією з причин є те, що

такі посади є стереотипна
чоловічими, тобто зазвичай водії

вантажники електрики це
чоловіки.

Зараз багато чоловіків пішло
захищати україну в лавах

збройних сил.
Ці посади вивільнилися і

роботодавцем важко знаходити
нових фахівців на ці.

Місця.
І зараз один з таких трендів

ринку праці те, що жінки
опановують чоловічі стереотипно

чоловічі професії, так і
роботодавці проводять навчання

перекваліфікації, щоб залучити
шукачів на ці посади.

Де раніше, скажімо так, жінок не
було, а тепер почали з'являтися

і почали навчання, які це галузі
можеш розповісти?

Ну в нас не було саме
дослідження, але ми багато

спілкувалися з роботодавцями.
Про це запитували про їх досвід.

Це, власне, різноманітні галузі.
Це і інкасатори у банках

з'являться зараз жінки,
інкасатори це.

І ніколи не бачив інкасаторів
жінок, цікаво да.

Це також, наприклад, водії
автобусів нещодавно можливо ви

пам'ятаєте в одесі?
Навіть міська рада прописала про

те, що ми шукаємо жінок, які
хотіли б перекваліфікуватися.

А бути водіями саме автобусів
габаритного транспорту це також

сільськогосподарські
підприємства, наприклад, не з

великих підприємств
сільськогосподарських ділиться з

нами, що вони навіть подумають
отримати ліцензію для того, щоб

навчати людей таким професіям,
як знову ж таки електрик, токар

бо є великий дефіцит таких
кадрів і один з ефективних

шляхів його подолання це власне,
навчання.

І жінок і чоловіків таким
професіям, які вони раніше не

опановували.
І звісно ж, це автоматизація бо

є посади.
Наприклад, на складах там, де

потрібно приймати товар,
піднімати якісь вантажі і зараз,

щоб залучити більше жінок на
такі на таку роботу роботодавці

автоматизують певні процеси, щоб
не потрібно було задіювати важку

фізичну працю.
Це проблема, яка виникла не

вчора і не сьогодні.
Дефіцит робітничих

спеціальностей.
Здається в тому, що якщо 5 років

тому дефіцит електрики в не був
питанням національної безпеки,

то сьогодні це вже питання нашої
національної безпеки, і тому ця

потреба стала нагальнішою більш
гострою.

Ну, якщо брати до увагу
найсвіжіші дані, там за січень

лютий, то точно впав попит на
деяких категорії розробників.

Наприклад, там всі плюс плюс чи
пайтон, а виріс попит на

дизайнерів.
Але не всіх саме продукт

дизайнерів або їх дизайн.
Я не про графічних зараз

класичне говорю відповідно,
можливо тут.

Ще закрив закрив да.
Якщо конкретно говорити в

якихось посадах маркетинг лінген
тут ситуація або зберігається на

рівні, що попит дорівнює
пропозиції або трішечки буде

збільшуватися.
Кількість вакансій для цього

напрямку от де може
зменшуватися.

Кількість вакансій це
рекрутмент, тому що якщо в

компанії немає найму, то вона не
потребує рекрутера як

спеціаліста в своєму штаті.
Те саме може спіткати і чар

тому, що якщо команда
скорочується і якщо компанія

займається оптимізацією костів,
то вони будуть передруковувати

частину такого адміністративного
менеджменту функціоналу

функціоналу на керівників, що
теж природній процесі абсолютно

грамотний бізнес рішення.
І чи шукають зараз джон позиції?

Звичайно, але зараз їх наймають
як частіше за все, як варіант.

Дешевої робочої сили.
Ну так і раніше було.

Не раніше для них відкривали.
Наприклад, коли я працювала в

датському, там були цілі
академії, готові були

інвестувати в цей час, тобто
наймали людей.

Врешті вирощує під себе і
культурно їх і харкова.

Ну що по всім фронтам, і вони
там з ними дуже довго працювали

вже да і інтегрувалися в
команду, а зараз це скоріше

такий беруть помічника під
синьйора для того, щоб він там

їх робити.
Не тільки без планів на те, що

ця людина буде зростати до там
мідл, а і далі і не вкладають в

нього або менше.
Нє.

Чому я не можу вийти зараз на
вулицю, сказать їй маркетолог

іди сюди 500 доларів і на мене
біжуть, просто розривають мене

на мені рубашку.
Чому так не стається?

Чому?
Їх кандидат стає більше

кандидатів стає більше, але
компанії більше закручують гайки

і висувають екстра вимоги, тому
що.

Їм здається, що якщо кандидатів
стало більше, то їх стало більше

саме підходящих під їх критерії,
але це не так.

Спеціаліст спеціалістів повинно
бути типу як не знаю, як

крапель, як під час дощу ну дуже
багато.

І при цьому, коли шукаємо цього
спеціаліста ну тому що просто

тому, що це популярна вакансія.
Тому що якщо ну, я особисто знаю

декілька українських агенцій,
які повністю закрилися під час

сну після початку війни, тому що
в них не було фін подушки для

того, щоб підтримуватись, коли
клієнти всі там позакривали.

Ну це це нормально, ну це
автоматично.

Окей, але все одно ну типу ми ж
не забрали всіх.

Все одно вона на Марія каже, що
не набирають, що звільняють все

одно, вони десь повинні бути
десь, вони ж ти покращив,

забирають, а на ринку залишилися
лиш пани всякі просто.

Класи.
Зараз зобразив просто людей я

не.
Можу це не я кажу це, але

кажуть, що на ринку не
залишилося, а класних

спеціалістів класних.
Загалом.

Якщо ви зараз на ринку думку
розумієш на думку всіх, тому що

в мене декілька клієнтів не
опіка, інші компанії, з якими я

працюю по консалт, шукають
спеціалістів і не можуть їх

знайти, тому що ті, кого
знаходять, вони не проходять

навіть там базові тестові
завдання базові.

Це напів це агенція шукає, де
люди?

Так відбувається, тому що в
якійсь іншій компанії цьому

спеціалісту був присвоєний
певний лот.

Він називається його спеціаліст.
Виставка осінніх цього

спеціаліст.
Вони йдуть до кар'єрного

консультанта чи до на джині
зарплати чи на доу і.

Задають критерій пошуку, скільки
має заробляти синьйор сошники?

Їм показують певну цифру.
Але хто їм присвоїв категорію і

левел?
Платить.

Той і платить ця людина пройшла,
атестація не пройшла.

Але ну тут проблема ще не тільки
кандидата чи компаній.

Розумієш не менш, майже не має,
атестації загальну універсальну

да, на жаль.
Поставимо себе на місце

кандидата є умовний, якому якась
інша.

Компанія сказала, що він сіннер
він уже 2 роки чи 3 роки живе з

думкою, що у клас ясіні.
І тут він проходить співбесіду в

компанію з вищими стандартами.
Де йому кажуть, чувак ну ти

такий джон плюс максимум міддл і
навіть не стронг мідл.

Він просто охреніє від цієї
новини і в зв'язку з тим, що

інша компанія йому присвоїла не
ще левел.

Звісно, вона йому запропонує і
нижчу зарплатну вилку, і він

буде шокований.
Такою ситуацією, тому компаніям

важко наймати, тому кандидати
без роботи, тому що вони ще не

відчули.
Вони не стикнулися з достатньою

кількістю компаній з високими
стандартами, щоб їм тричі так

сказали і трішечки повернули їх
до реальності щодо їхнього

справжнього левелу експертизи,
щоб вони були готові на зниження

своєї своїх зарплатних
очікувань.

Тобто наш наш посил наш меседж
цього випуску про те, що ловер

йорк.
Фактично для пошукачів роботи в.

Її роботодавців Андрій або для
роботодавців.

Це підуть, хоча підуть, коли не
буде іншого вибору.

Просто короче.
Мені цікаво, давай так мені

цікаво є велика кількість людей
просто логічно.

Я так собі думаю, українців, які
втратили роботу в її спочатку 24

лютого 22 року по зараз, яку ми
можемо їм дати пораду, їм треба

типу за ну типу, якщо ти хочеш
знайти роботу.

Ну якби я робив мені так
здається, але мені дуже ну

нормально це казати, коли я
шукаю роботу, але типу якщо ти

шукаєш роботу і всюди ти йдеш,
тобі пропонують меншу зарплату,

то ти йдеш просто не меншу
зарплату правильно або ну яка

яка є порада.
Так адаптуюся до ринку.

Так само, якщо кандидат може
собі дозволити 6 місяців не

працювати, як би то і чекати
свого топ роботодавця, який

заплатить там більше коштів, ніж
всі інші, то будь ласка, чи

працюватиме чекає 6 місяців.
Ну тіпа то таке питання тому.

Що математика банально?
Блін, якщо ти плануєш заробляти

2000 доларів на місяць, ти будеш
шукати 5 місяців роботу, а потім

7 місяців працювати ти заробиш
за рік 14 000 доларів.

Якщо ти.
Дуже швидко погодився на.

Андрія, якщо ти не будеш
працювати під місяці, то ти

будеш відпочин ви, відпочивши зі
свіжим обличчям і радісним,

розумієш, є різні цінності.
Я не чув що ти сказав.

Моя порада була вчить
англійську, тому що це розширює

ваш коридор можливостей.
І якщо вам здається, що

українські роботодавці вам
пропонують менше, то у вас є

глиби океане закордонних
роботодавців, але вам потрібно

розуміти, що.
Не треба буде працювати в

мультикультурному середовищі,
тобто з людьми з різними

менталітетом.
Це важливо і це складно. 2 вам

потрібно буде постійно
практикувати ваш вашу усну

англійську.
Не всі у нас до цього готові.

На жаль, моя порада вчить
англійську, а 2 моя порада вчіть

математику, тому що що на андрія
дуже наочно нам в цифрах

показав, що краще погодитися
швидше на.

Менший оклад ніж довго чекати і
погодитися не факт, що

найбільший можливо через 5
місяців теж ситуація не

зміниться і людина буде сидіти в
ноль ці 5 місяців, а потім

всерівно з двушки спуститься на
півтори.

Як і в кого змінилася заробітна
плата?

А якщо казати про ринок праці в
цілому, то за час

повномасштабного вторгнення
зарплати зросли на 30%.

При тому це зростання почалося
лише у 23 році, тобто 22

зарплаті в середній взагалі не
змінювалися.

Вже у 2023 почало відбуватися
оце зростання.

І якщо ми знову ж таки говоримо
про ринок праці в цілому в

основному від місяця до місяця
зарплати.

Стають на 3 відсотки, це 1000
гривень.

Це щомісяця от останні півроку.
Це ж.

Цікаво, порівняння порівняння до
курсу в доларах, як це?

Не статистика по інфляції є
статистика по інфляції, тобто ми

можемо казати про купівельну
спроможність да відповідно

інфляція, що відображає,
наскільки я пам'ятаю 2022 року

там було щось в районі 26%.
У нас інфляція це що?

Стосується.
Такого року саме.

У 22 буває 26%, а в 23 десь 5%.
І відповідно по суті в 23 році

зарплати наздогнали.
Скажімо так, от той відсоток

інфляції за 2 роки да, тобто.
Ті зарплати і саме, якщо брати

там середня зарплата, то вони в
принципі.

Ну якщо по купівельній
спроможності, то стоять на місці

2022, там всі просіли зрозуміло
далі все таки ринок праці пішов

от блін очі, мені подобається.
Ну 1 дійсно велика статистика,

ви один з головних сайтів
роботи, тому можете це бачити.

Ну, по своїм даними по 2 от як
працює риночок да от як працює

риночок, тобто не дивлячись на
те, що.

А там війна дуже складна,
складна ситуація, але там вона

зіграла у 22 році, да був
дисбаланс і в 23 році почали

наздоганяти, тобто почали
наздоганяти.

Роботодавців.
Ну я маю на увазі, що цим ринок

тобто почав вирівнюватися, так,
не підвищуються зарплати, але ну

от будемо сподіватися.
Женя каже, що в принципі кожного

місяця бачить підвищення.
І власне казали, що зростання

воно пов'язане також зі зміною
курсу долара і в принципі ці

цифри є співмірними, тобто на
порку зарплати вказуються у

гривні і в принципі це зростання
зарплат.

Воно відображають і курсові
зміни, і рівень інфляції.

Ну тобто можна сказати, що в
доларах не змінилися зарплати в

цьому на лежить 3 року.
Ну от ми тоді досліджували, там

було зростання десь 30%.
Тобто в принципі, це співмірно

із зміною курсу долара.
Брати в цілому, як на цю

статистику вплинули, наприклад,
військові, тому що у військових

офіційна зарплата ну.
Порівняно висока порівняно з.

Середньо ринковими ставками там,
на будь яких інших позиціях і

відповідно тут питання, чи
сильно там перекос в сторону

того, що військовий тут
враховуються і чи сильно там

перекос саме в їх бік?
Тобто чи не вони є драйвером

цього зростання середнього по
всьому ринку?

Військові вакансії там дійсно
рівень зарплати вище за

середній, однак моє зростання
заробітних плат щоразу

аналізуємо і з урахуванням цих
вакансій, і також їх прибираємо

зі статистики, щоб дослідити
ринок праці цивільних професій і

в будь якому разі ми бачимо це
зростання заробітних плат.

Ба більше ми його досліджуємо по
окремих категоріях і те, що ми

це бачимо.
Ага, от тоді перейдемо до

категорії ну зрозуміло, ліжка
значить просіла.

Що ще просіла?
Давайте почнемо з початку з

поганого що сіло, що не
поновилося, що поки що стагнації

знаходиться, де ще є проблеми на
ринку праці?

Тобто ви бачите, що нічого там
людей там шукають мало зарплати

на студії таке інше.
Починаємо з того, що стакан

наполовину порожній окей.
Наш подкаст про це.

Якщо повернутися власне до цього
питання, кого менше шукають, то

це, власне, і кішка, про що ми
вже говорили.

Це, наприклад, творчі професії з
категорією культури, музики,

шоу, бізнесу.
Тобто розваги не на часі можна

так сказати, знизився попит на
певні професії, сфери

будівництва це і ландшафтні
дизайнери і дизайнери інтер'єрів

і архітектори.
Зменшився попит на фахівців

туристичної галузі, тобто
менеджери з туризму просіли

цивільні просили цивільні
морські перевезення, наприклад,

менеджери.
Інші подібні професії з таких

цікавинок також буває на ринок
праці.

Відмова від того самого
російського софту, тобто

аналітика один с вже значно менш
затребувана професія немає

вакансій для вчителів російської
мови на ринку праці вже жодної.

А що?
Більше, що найбільше просіли от

з усіх категорій топ один знизу.
Більша конкуренція саме за її

вакансії і подекуди кількість
відгуків в середньому у 10, 20,

а то й 30 разів перевищує
середні показники на ринку

праці.
Минулого року ми зафіксували

такий рекорд.
Ми вирішили дослідити, а які

вакансії за один день зібрали
найбільшу кількість відгуків і.

У.
Топ 5 увійшов 3 вакансії саме

для їх і там за один день
роботодавці отримали понад 500.

У нас середня заробітна плата
джунів, які випустились у нас

працевлаштовані це 700 там 30
доларів, ну 700 з маленьким

гостям, що багато тому, що
середня на ринку вже ні випустив

січня під содової до цього брала
на роботу і тебе там каталог, а

давайте він борг, а ще навчання,
а ще інша навчанням додав чи мо

1 півроку ми нічого не очікуємо
засуджую спеціаліст, ми його

просто полінки.
Ну я умовно зараз кажу, що я

утрірую, але зараз, коли джун
виходить, це не значить, що він,

як джун сидить і просто
дивиться, якось працює йому

одразу турботи ну, то він має
одразу щось робити з 1 дня.

Ну нема у компанії часу і грошей
на просто розвиток.

Когось, хто працює і не понятно,
що приносить.

Можеш розказати, якщо можеш, на
яку зарплату найбільшу наймали

там за останній рік людини в
україні?

І на яку позицію, якщо це можна?
Просто цікаво там, які є супер

можливості?
Зараз. 10 000 доларів ставка

плюс фікс.
Я не можу сказати прямо назву

роль, але це стосується
інвестицій.

А це тут мага ставка?
Плюс як це, що ти маєш на увазі?

Там відсоток вже від перформансу
знайшли бонус, да теж просто там

ще плюсом можна нормально
отримати.

І знайшли цю людину да це типу
реально, тобто це реальний.

Київського ну.
Ну.

Рекомендація йдете в велику чи
я, коли я вчився в університеті,

то в принципі давним давно вже
це ця історія.

Якщо подивитися на топ
менеджмент, там більшості

виробничих компаній, наприклад
український, то там теж всі ці з

великої четвірки.
Зараз.

Дуже важко.
Да зараз от якраз це такий

парадокс не парадокс це типу
зрозуміло, що всі ті, хто

прийшли з ліжка, вони тепер
хочуть наймати тільки людей з їж

і це теж дуже складні.
За собою тягнуть за собою, тому

що вони пройшли тільки одну
школу.

Там дуже великий відбір по 1 по
2, коли ти тільки приходиш, що в

будь яку компанію великої
четвірки 1 3 роки, скажімо так

це прямо.
Це прям курс молодого бійця на

максималках.
Там дуже багато людей працюють,

і вони відповідно знають, що ті,
хто прийшов оце оце, все кажучи,

вони тіпа свої це як армійський
братство.

Кажуть щось типу такого.
Да, ну навіть у нас був навіть

запит на маркетолога, у якого
обов'язково був досвід їжу.

Він говорить на мові цифр і
знає, як робити аналітику.

Добре, добре аккаунт менеджменту
і загалом не.

Давали.
А що знайшли?

Ні це може бути людина, яка
працювала в бік форма, будь якій

ролі, а потім прийшла.
Мама, а потім перемкнулася.

Да, я зрозумів, що не знайшли
таку людину.

Не значно.
Ну я очікував, а коротше, якщо

ви наші слухачі глядачі хочете,
думаєте про те, щоб прийти і

піти в ліжку, щоб заробляти,
багато йдуть в їжу, працюєте там

3.
Працюйте потім з інвестиціями

може бути працювати в її, але
бути нормально заробляти і ну,

бо такої зарплати от юля,
сказала я в її.

Ну, власне її навіть там в топ
довела дуже давно не бачив, вона

існує там десь, але типу.
Ніно чому там 21 році диво пси?

Отримували по 10 000.
Там скрізь вони отримували, але

не кожен мені здається.
І отримує 10 к та.

Заявити.
Тут давайте так все змішувати.

Кожен кожен отримує 10 к то їж?
Ж розумієте, випуск вийшов.

Бачимо зсередини як
роботодавець.

Да я не можу сказати, що там
сильно змінилися зарплати або

зарплатні очікування на протязі
останніх 2 років.

До цього вони більш сильно
зростали.

Ми кажемо про долар.
Да, я виключно виключно виключно

я зараз дивлюся там зарплатні
очікування людини.

Це на 60, навіть не тому, що ти
затяжки Андрій це тому що ти з

одеси ну тут.
Вся питань нема я просто про те

що я дивлюся там написано
зарплатні очікування 60 000 є

такі типу шо там на маркетолога
60 000 типу це шо це?

Скільки це типу дуже багато, а
потім такі, а курс такий то

поділив ну нормально нормально.
Я, наприклад, сам стикнувся там

з тим, що там мені потрібна
людина, яка закриє там напрямок.

Директор кажучи, не важливо
потрібно, до речі, мені потрібна

людина, яка закриє напрямок
маркетингу.

Для нас ті, хто шарить, що таке
емейл там меседж.

І так далі 1, що хотілось би
спитати от ми чуємо що.

Тіпа є проблеми в аутсорсі, тому
що західний замовник, який до

того замовляв, зараз не хоче по
1 розділяти ризики пов'язані з

війною по 2.
Ну дійсно є там тренд в

принципі, на скорочення деяких
індустріях.

Відповідно, якби компанії
відчувають себе трошки гірше,

ніж продуктові, чи означає це,
що по 1 продуктова компанія стає

більше, що аутсорс компанії там
замислюються про напрямки?

Продуктові.
І чи означає це, що продуктові

компанії прям активні в наймі от
в україні?

Так означає продуктових компаній
стає більше і буде ставати

більше навіть в бік у нас є.
І мені здається, це прекрасно,

бо це хороший тренд, який мені
дуже подобається.

Сервіс на складова її вона,
звісно, буде існувати, але тут

потрібно задати питання, а
наскільки зараз український

ринок, який, нажаль, але це
факт, він ринок ресурсів.

Для іншого, для для закордону.
Наскільки ми зможемо складати

конкуренцію філіппінам, шрі
ланці, пакистану, індії,

латинській америці.
Тому що там можна найняти

дешевше.
Не така велика кількість

продуктових компаній, які можуть
замістити собою ну, тобто умовно

там.
Якщо взяти найбільші аутсорсу

компанії там україни, тобто
компанії, які саме сервісні.

Тонн у них працює по там десь
половину з половиною 3 з

половиною 5000.
Людей.

І по 10 і продукт.
Успішний тоді, коли в продукті

завжди дуже.
Ну, вони намагаються не

нарощувати команду там супер
сильно.

Тому і питання чи ну чи?
Чи замінює коротше попит з боку

продуктів.
Чи він компенсує відсутність

навпаки там скорочення в
сервісному напрямку.

На 100% точно не замінює з
аутсорсі, якщо там почнуться

масові скорочення, то звісно,
випливе великий пласт людей, для

яких не вистачить вакансії і це.
Дуже прикро, тобто вони не

почалися.
Вони трішечки сти шилися в

порівнянні з 22 роком.
Чи з початком 23 року, коли буде

наступна хвиля не можу сказати.
Все ще змінюється ринок

український з аутсорсингу більше
на продуктовий потихеньку типу.

А якби всередині є, вони ще не
дуже готові до продуктового

ринку україни, тобто вони все ще
досвід у більшості людей, що

історично склалося, це не є
погано.

Просто так склалося історично
досвід у більшості людей досвіду

аутсорсі.
Вони просто не мали досвіду з

продуктами, як вводити продукти.
Тобто те, що вони хочуть продукт

це зрозуміло всім майже хочуть
продукту більшості, а не

приходять ці люди там частіше за
все не проходять інтерв'ю або

хардінг.
Менеджер не готові наймати,

деякі працювали на уроці,
наприклад, 5 продуктом і

відповідав за одну фічу.
Умовно.

Їм треба продукт, який
відповідав за весь продукт.

До цього ми більше працювали з
сервісними компаніями депутата.

Постійно потрібно там
маркетологи.

Я просто у вас радо сонна брали
лозу от хто зараз ні зараз у нас

дуже багато приходять
продуктових компаній.

Дуже багато приходять взагалі,
там самі не очікуємо, що їм там

хтось потрібен в цій сфері.
Тобто, наприклад, маленький

бізнес вони приходять і просять.
У нас можна, тому, що вони

грошей не так багато, вони
кажуть, нам ставлять, вони

просто запустили власну рекламу,
от можете нам сказати

спеціаліста до нас приходять
гошки, яких раніше майже не було

да.
Дають кількісну в сервіс не

можемо ну набрати більше людей,
тому що в них на одну позицію 3.

Видавці.
Але якщо ми кажемо кількість.

Компанія давців, які до нас
звертаються, то їх буде більше

продуктовий от і ну так воно є.
І більше того, ми самі більшому

їх зараз шукаємо.
Можете шукати завжди підходимо,

питаємо, давайте ми вам
допоможемо.

Саме більше бренду це стане для
наших студентів.

Ми теж намагаємось про них
подбати і там намагаюсь

правильні роки умовно.
Передати, якщо ми кажемо про

продуктовий ринок, то які саме
продукти, які саме ринки там

зараз більш за все шукають
користувачі.

Це щось вузьке чи щось там мас
маркет це там апк и мобільні або

якісь її там системи обрахунку
якогось там чогось.

Можу сказати, що найскладніше
шукати селі маркетологи в

напрямку.
Ну, напевно, багато було в нас.

Мобільних папок.
Тобто тепер популярна.

Так потрошку почне розвиватися
сабж ж.

Да ну, в принципі за ці
напрямки.

Реклама.
Ніж.

Ж.
Реклама вже не розвивається, там

вже і більше.
Я взагалі не пам'ятаю коли

вакансія відкрилася так як
реклама.

Монополізація просто прийшла.
Показати проте хто хто це?

Також роги.
Ніж там, звичайно, 2 інша

історія, там інженерна тема.
Її розробники люди, які вміють

хард, наприклад.
Спеціалістами саме в дверних з

дверi розробкою.
Ой там важко.

Там завжди було важко в
принципі, бо їх так багато вони.

Як це не дуже охоче нове
покоління йде все в цю розробку.

Ну бо це набагато так і
складніше, і.

Це кажу, щоб, але це ж це ж
справжні речі ти щось програмує,

а потім воно літає.
Так.

Так ну й.
Зараз, наприклад, деякі запити

були на людей, які там готові
просто сидіти, паяти і там

реально наймають людей всіх за
40 плюс тому що є бюджети

маленькі не можуть собі
дозволити наймати когось

дорогого, з яких з продуктових
компаній людини так багато.

В принципі, у нас є там стартапи
один розробив стартап

українськи, ми з ними працюємо,
немає меж розробників їм то вже

в україні умовно закінчилася,
почали шукати в тому, що в який

там більше все ж таки
спеціалістів.

Зараз є.
А з приводу давай поговоримо з

приводу вашого проекту по
військовому рекрутингу ворог

активно бере участь у вас є
окремий розділ по військовому

рекрутингу.
Тобто де можна подивитися саме

вакансії у військо у різні
бригади, батальйони і там

підрозділи.
Скажи, будь ласка, чи вважаєте

ви цей проект успішним?
І там поділися трошки, може

цифрами, які у вас є?
Тобто з приводу того, скільки

там відгуків уже було там
скільки ви от, коли ви запустили

цей проект, скільки вже часу
пройшло?

Я думаю, що у нас є якась
статистика, якою може

поділитися.
Так ми навіть аналітику

випускали з цього приводу щодо
військового рекрутингу набор 5

1.
Таке нашим проектом була спільна

комунікаційна кампанія з азовом
війську.

Потрібні різні професії, де ми
власне хотіли підсадити, що

робота в армії це не лише власне
військовослужбовці або

батальйони потребують і тих
самих електриків, і діловодів,

психологів тощо тощо.
І це великий пу професії, різні

підрозділи розміщують вакансії,
вони роблять це так само як

роботодавці, тобто розміщують
вакансії.

Вказують умови і шукачі можуть
на них відгукуватися.

На сьогодні ми маємо понад 3000
вакансій від сил оборони і їх

розмістили 440 підрозділів.
Не було категорії людей, які

проігнорували військовий
рекрутинг, тобто на.

Приклад, якщо говорити про
розподіл шукачів за статтю, то

там було практично 50 на 50 між
жінками і чоловіками.

За відгуками також залучалися
люди, будь якого віку навіть ми

отримували відгуки.
Сил оборони отримували відгуки і

від людей, яким ще немає 18
років і від людей, яким вже

далеко за 60, а також абсолютно
люди з усіх областей були

залучені ми, порівнювали
розподілу шукачів за регіонами у

військовому рекрутингу і у
загальному ринку праці.

Дійсно було цікаво, може якісь
регіони менш будуть активними в

цьому процесі?
Звідти буде більше відгуків, але

насправді все настільки
пропорційною, що навіть якоїсь

статистичної похибки.
Немає.

А якщо говорити про конкретні
показник?

Наскільки нормалізація процесу?
Процесу залучення людей у

війську нормалізація маю на
увазі да зробити його більш

людяним, більш схожим на те, що
на те як наймають людей просто

на роботу.
Наскільки це впливає?

Да ну, тобто якщо так багато
відгуків да хоча, хоча там

начебто цікава працюють в
кожному місті.

Да, але щось цікавить так
відгукується люди.

Ми вивчали резюме
військовослужбовців і от просто

сусідні разі ми були 1 від
вісімнадцятирічної дівчини, яка

навчається на юриста.
І 2 резюме від чоловіка з одеси,

якому 73 роки, і єдиний пункт,
який він вказав у своєму резюме

це навичках ні в на ворогів можу
сказати про кількість відгуків в

середньому.
Ну ми поки що говоримо про

грудень, січень та лютий так
оцей період, то власне, щомісяця

в середньому це приблизно 20 000
відгуків від шукачів і

конкуренція за вакансію
військовому рекрутингу вона не

нижча за конкурентів.
Вакансії там, звісно є.

Потужно.
Там є певна градація,

конкуренції за окремі посади, бо
вони.

Дуже різні речі, які посади в
топі от, де люди хочуть більше

все служити.
Конкурентні ще це власне

бухгалтерія, діловодство,
зв'язок.

Також є декілька вакансій у
таких категоріях, як культура,

музика, шоу, бізнесу не досить
конкурентні, бо насправді

підрозділу.
І комунікаційників і режисерів є

саме менеджерів, тобто робота є
для всіх.

Якщо говорити про дефіцитні
вакансії у війську, то вони такі

самі, як і на ринку праці, це
медики та робітничі професії.

Тобто тут ми бачимо таку
синхронізацію загальним ринком

праці.
А.

Ну і звісно, які рекомендації
пошукачам та роботодавцям.

Які тренди взагалі є на ринку
праці україни і світовому в тому

числі?
Насправді тут дуже залежать.

Якщо людина хоче потенційно
більше заробляти це один ше.

Якщо людина зараз без роботи і
їй зараз потрібно зробити це

інший шлях.
Якщо людина в принципі працює в

неї все стало, і вона просто
думає, що там буде далі це

взагалі 3 шлях ну, тобто тут
дуже тяжко да показати, що всім

я в принципі завжди кажу на всіх
виступах нікому не вірте.

Ну так не вірте, мені не вірте
там я не знаю, будь якому народ,

який вам скаже тепер ставайте
рекрутером.

Вам будуть платити
тестувальникам, якого 5 років

поруч, але от такий курс власник
обіцяв от ну.

Тобто не потрібно це вірити,
відриваємо завжди вакансії і

дивимось, що там зараз є ну да,
тобто яких вакансії?

Ну давайте по чесному 2022 року
падіння вакансії в унів її було

вже не сталося.
Це що воно росло і тут о і все

ні тенденція була їх менше
брали, ринок був перенасичений,

тобто ну криза.
Вона тільки прискорює те, що

відбувається.
Вона ніколи не міняє тенденції

повністю, вона просто
прискорюють дуже швидко і по

суті.
Ну типу це затяжки сталось її

просто прискорили.
Так вона там набрали через 7

років, а так за 2 роки майже не
беруть да, тобто тут потрібно на

все в цю сторону, тому якщо
людина розуміє, що їй зараз

потрібні гроші, вона хоче
заробляти.

Зараз їм з нею нема.
Дивимося вакансії, де є

найбільше вакансій без досвіду
обрання.

Цей шлях іде слухаймо тих, хто
курсу продає, а самі обираємо цю

вакансію нам тим ким ми можемо
там стати, якщо ми хочемо

свідчити про майбутнє, подумати,
поки дивимося?

Зокрема, вакансії європи, сша і
думаємо, що там вас буде чекати

ну, тому що до нас треба так
приходять і подивилась, кого там

зараз беруть або читаємо
статистику, кого там звільняла,

а що навпаки там, тобто і
орієнтуємось по ринку нема

такого шо.
Всім потрібно йти в маркетах, ні

нам потрібно.
Да не потрібно чуваки повірте,

зараз ще трошки і все і ну не
так тут солодко, як ви думаєте?

То питання в тому, що кожен має
розуміти для себе сам тут не

можу, точно буде з ринком це
перформанс орієнта вакансії

будуть зростати в маркетингу.
З'являється все більше назву

професії да цього втік їж ж.
Дуже базову, дуже таку загальну

пораду.
Такий мікро чекліст для людини,

яка там знаю, їй подобається
нажимати кнопки на клавіатурі

вона хоче піти, працював або є
свідченням, тобто хоче

освідчитися або їй просто.
Цікаво, хоче починати свій шлях

в її добре шо казав рома її, як
їй зрозуміти, ну, куди податися?

Тому що, наскільки я зрозумів
тебе і взагалі, що з того, що я

почув йти туди, де багато є
спеціалістів, зараз не треба.

Тому, що обирати будуть
спеціалістів там високої якості,

які вже мають там досвід не знає
меж жора і той же самий пайтон,

який популярний вже деякий час і
має там дуже багато дуже

красивих розробників.
Там в 1 чергу будуть на

нормальні зарплати на цікаві
проекти брати саме досвідчених

розробників, які вже є як
обрати, чим займатись, як не

треба казати конкретну вакансію,
на яку треба подавати, да там

всі діти їй, бо це прям супер
клас.

Як казали останні там 2 роки або
3 роки, а от як обирати як як,

який треба шлях пройти, який чек
ліст?

Ну тут мабуть 3 пункти я назву
загальною загальним таким

пластом вивчить предметну
область.

Це зрозумієте, який я взагалі
посади в mcdonald's.

Як це можете зрозуміти,
загугліть і подивіться ютуб

ролики.
Це дуже доступна інформація, як

проходить день там є розробника,
як є спеціаліста, як проходить

день розробника, хто такий, чи
займається м, яка їжа, а яка

різниця між проектом та
продуктом.

Якщо вам з роликів їж ж статей в
інтернеті не вистачило

інформації ідіть до кар'єрного
консультанта з сфери їжі, яка

прямо працює з різними ролями в
себе в компанії чи загалом на

ринку, і вона розповість про
особливості робочих днів і

функціоналу цих людей дуже
поверхнево.

Якщо і це не допомогло знаходьте
по кожному напрямку конкретного

представника.
І попросіть його розказати про

свою роботу.
Отак чесно назве мені плюси

мінуси розкажи, чим ти
займаєшся?

А що тобі найбільше подобається
в твоїй роботі?

А що тебе бісить в твоїй роботі?
А ти багато спілкуєшся чимало

спілкуєшся, тебе пресують на
роботі чи в тебе все на лайку

просто поговоріть з
представниками сфери це

називається.
Не вибачу тебе, перевірю, просто

зараз слухаю.
Подумав, що я навіть там жінці

свою не може пояснити, чим я
займаюся на роботі, якби до мене

хтось прийшов із таким
запитанням.

Я б не зміг сформулювати, але
там ну ладно, там спілкуватись,

окей, вибачте продовжу.
Це такий 1 пласт а 2 пласт треба

самому про себе зрозуміти, який
характер роботи людині

подобається, а який не
подобається от типу працювати з

даними.
Мені це подобається чи ні

скоріше так окей тут
відкриваються різні професії,

там це може бути все, що
зв'язано з аналітикою і там 5.

10 табличка спочатку тоді ти
розумієш.

Чи подобається чи ні?
Так це точно дякую або там ти

любиш там 60% часу проводити в
спілкуванні в чатах або в там у

спілкуванні з людьми так чи ні?
Да бо якщо це в тебе цього буде

просто дохєра і ось аналізуючи
свої бажання.

Що ти хочеш, якщо не хочеш ти
потім це порівнюєш із тією

інформацією про гіпотетичний там
середньостатистичний робочий

день по кожній посаді і
підставляєш тут ти можеш здобути

чи не можеш здобути?
Її знову це як табличку типу де

є в тебе такий, просто загуглив
всі існуючі професії в україні

або там дження десь взяв або
сдуг в тебе є такі строчки, там

не знаю 100 строчок і там назва
кожної позиції.

Потім в тебе є стовпчики і там є
всякі там штуки.

Чи треба там знати математику,
чи треба спілкуватися в живу чи

треба більше там 50% дня
відповідати на запитання в чаті,

чи треба там аналізувати і
просто всі, всі всі такі штучки

ти розставляє штам плюси і
мінуси.

Окей ми це зробили.
Ми там скоротили цей список зі

100 штук до там 10 штук.
Але ж далі основне питання, що з

цього обрати?
А ні це ще питання на пізніше,

тому що я 3 етап ти маєш
зрозуміти, чи ти хоча б щось із

цього вмієш.
Чи в тебе є базові навички?

Ну.
Якщо людина дуже далека від

технологій от повністю далека
гуманітарія, гуманітарій, але

вона може думати, що її це
гіпотетично сподобається на її

навички.
Зараз на абсолютному нулі.

То можливо краще піти в напів
технічну професію, наприклад,

техніка райтер, який буде
напряму спілкуватися з

девелоперами з ними взаємодіяти,
який має це все розуміти на

рівні бізнес логіки на рівні
термінології, але він фактично

не буде сидіти писати код це
дотична суміжна професія до

класичної технічної розробника,
але не технічно бо скілів в

програмуванні.
Людина має не те, що 0 а мінус

якийсь дід вчитися буде складно.
Його базова пройтися і

проставити теж по якійсь школі.
На якому рівні прояву в тебе най

потрібніше навички та кожної
професії це крок 3, який

потрібно зробити.
Мені так ось ми про це

поговорили.
Виглядає дуже якось важко.

Мені здається, краще, ну типу не
йти в давайте просто так.

Не надо.
Інтернатуру треба йти на

інтернатуру.
Коли в 11 класі нам казали, що

тобі треба вибрати?
Зараз університет фактично ти

так нервував, тому що це шлях на
все життя.

Знаєте от просто так це було все
важко, там все таке інше, тобто

я маю на увазі, що треба до
цього трошки легше відноситись.

Коротше, дійсно чудові.
Поради мені здається, да от ну

просто подумати, до чого ти
схильний, якщо ти свідчиш ся або

якщо ти тільки хочеш вийти
подумати гарненько, але не

сприймайте це як рішення, яке ви
повинні прийняти раз і назавжди.

Ми ніколи не збираємо набір з
Київ, який ми хочемо планувати,

і потім їх максимально вигідних
для себе продавати.

Ну, тобто це не професія.
Професія це назву ну типу.

Сьогодні є назвав її спеціаліст.
За даними газети, навчився

цього, і якщо це буде називатись
по іншому, ти зможеш ці навички

продати ну, ми всі є товаром на
ринку праці.

І тому, коли ми кажемо, що ми
навіть кажу, ну там скажуть,

божа, якщо я помилюсь, передали
спеціалістам, мені не

сподобається.
Окей, врешті навички дивишся.

Тут, схоже, подобається вона
схоже, більшість людей, які

закінчили курс там умовно
спеціаліста.

Вони можуть бути дійсно
маркетологи таким маркером

таргетолог, саме вони розуміють
сферу.

Вони починають розуміти просто
деталі, коли ми кажемо, що нам

потрібно умовно заходити і
починати вчитись.

Ми не кажемо, оберіть професію.
Ми кажемо, оберіть напрямок

вивчить там основу, а потім на
основі шеф моделі зрозумієте,

хто і міняєте, чим більше ви
будете знати загального, тим

більше ви будете.
Ну да.

Отак от рухатись, тобто умовно я
стратег мені все одно будете

мати в бізнесі перекрутить і ще
десь я буду всюди це розуміти,

як це зробити приблизно ну в
тому і фішка вона.

Взагалі стратегія найму в світі
вона теж змінюється і є такий

підхід скіл рекрутмент.
Це означає, що ми не шукаємо

людину з попереднім досвідом
роботи на посаду бухгалтера ми

не обов'язково можемо.
Найняти людину, яка вже

працювала бухгалтером, але ми
наймаємо людину, яка має певний

скіл сет, який нам потрібен от
спробую пояснити на прикладі,

допустимо в нас є керівник
відділення банку, яка займалася

сама для себе наймом.
Тобто велика частина її

функціоналу.
Чим це може бути не банк, це

може бути якийсь ритейл магазин.
Велика частина її функціоналу

була про підбір і адаптацію.
То вона отримала ці скіли.

Вона думає, ким я можу
працювати, якщо однобоко

дивитися на кар'єру, то вона
така, ну ок, а я піду в інший

ритейл, я піду в банківську
сферу, я піду в страхування, я

піду в виробничу компанію, або я
пере навчуся і стану її

спеціалістом, бо хочу в ліжку,
але зараз потрібно мислити по

іншому.
Треба проаналізувати, якими

схилами чи компетенціями ти
володієш і зрозуміти, де в яких

інших посадах вони проявляються.
Людина, яка дуже довго займалася

наймом, вона цілком може стати
рекрутером, почав резюме, в неї

не буде записано рядочка, що
вона колись до того працювала

рекрутером, но в.
Неї потрібно самі зрозуміти, або

їй потрібен якийсь кар'єрний
консультант.

Хто їй задасть правильні
питання?

Я бачу, що ніхера такого тренда
немає.

Нациків без трикутнику моїм
клієнтом.

Хоча це?
Це, правда, він тільки тільки

зароджується і компанії, які
його 1 зрозуміють.

Вони дуже собі спростять нам,
тому що вони відкинуть оці всі

класичні обмеження.
Ну компанії, які зараз шукають

аналогічний досвід роботи в ніші
кількість років.

Вони просто ріжуть собі воронки,
окей?

Якщо це стовідсотковий факт,
тобто ти такий ти одразу

відсікає шпо цим, там немає.
Таких дивіться давайте так, ну я

зараз дам тобі говорити ти хочеш
я знаю говорити але типу якщо я

шукаю сіо шника давайте щось
простіше я шукаю сеошник, а мені

треба.
Всі такі шукачі сошників.

Давай.
Це не всі розбираються в м.

Давай шукай, і нам потрібен
всього шник на її стартап або

вітів не стартап і там якусь
компанію, який буде працювати на

ринок сполучених штатів, тобто
треба залучати більше

органічного трафіку з
американських, американського

влада.
Ось так скажу да замовити

американського пошуку, звичайно,
простіше за все шукати тільки се

спеціалістів і тільки з досвідом
роботи з сполученими штатами і

тільки з досвідом.
Роботи по просуванню аутсорс

компанії, тому що типу
зменшилась у цього ранку до там

невеличкої із нею шукаєш, але
якщо ти візьмеш таку людину, це

100% буде ну те, що тобі
потрібно, а ти кажеш, що треба

розширяти от поясни мені і там
всім нам типу чому і чому краще

робити інакше?
Ну не треба, а можна тому що це

відкриває нові можливості от
уявляємо 2 ситуації, будемо їх

порівнювати.
Ти шукаєш шника з повністю

аналогічними досвідом.
Розумієш, що таких кандидатів

мало, ти допустимо, не можеш їм
пропонувати вище бюджет, щоб

вони були принаймні зацікавили
ну більше зацікавлені перейти до

тебе швидше і вакансії в тебе
закривається 5 місяців.

Якщо ти береш на себе ризики,
чекати 5 місяців, мати простої,

не заробляти кошти це для тебе
окей, але є і інші бізнеси, які

кажуть, ми хочемо швидко.
В нас є гіпотеза, ми маємо її

протестувати за 2 місяці один
місяць на один місяць, коли

людина починає працювати.
В такому випадку ми можемо піти

шляхом співбесід.
Рекрутмент уі зрозуміти.

Ага, ми працюємо з американським
гуглом, хто ще, крім сього

шника?
Може працювати з американським

голом.
Ну допустимо їлдирим можуть

працювати з американським гуглом
чи інші діджитал, маркетинг,

спеціалісти.
Тобто вони знають це як

інструмент.
Це вже той скіл, який потрібен.

Ну на сьогодні можливо, це цей
приклад складно провести.

Але не обов'язково, щоб він мав
прям досвід в їх маркетинг

насправді.
Що він мав досвід на її сину,

якби ми говорили про продажних,
то яка різниця?

Він на британський ринок заходив
чи на ринок малазі, якщо він

зміг відкрити для компанії
абсолютно інший ринок, він знає,

на які особливості ринку
потрібно звернути уваги, бо в

нього вже є пропрацьований
алгоритм в принципі виходу на

нові ринки і це скіл алгоритм
виходу.

Як ти думаєш, якби тренди праці
ти виділа зараз, от, наприклад,

там на 24 рік, що буде зростати?
Що буде змінюватись?

Все буде стабільно так
відбуватися відбувається на

зараз.
Ми кажемо, що от є вакансія і є

людина.
Це не завжди значить, що ця

вакансія підходить цій людині
умовно.

Людина, наприклад, яка працювала
в маріуполі на металургійному

комбінаті, стала внутрішньо
переміщеною особою.

Переїхала кудись у волинську
область, і там немає для неї

вакансій на металургійному
підприємстві.

Там шукають, наприклад, аграріїв
і нас начебто є вакансія є

людина, однак не відбувається
цього меншу.

І власне дефіцит кадрів буде
підштовхувати шукачів

перекваліфіковуватися на ці
вакансії, які є затребуваними у

роботодавців, бути відкритими до
людей, можливо, які не на 100%

підходять до ідеального профілю,
які, можливо, не мають прямо

всіх необхідних навичок.
Роботодавцям варто перенавчати

їх, підвищувати кваліфікацію
відповідно в умовах дефіциту

кадрів роботодавцям також
доводиться вже конкурувати за

шукача, тому що зараз ринок
праці.

Начебто на стороні шукача, коли
ми говоримо про дефіцит і власне

роботодавці можуть конкурувати
як за допомогою збільшення

заробітної плати і за допомогою
різноманітних бенефітів.

І коли ми запитували шукачів, що
їх може спонукати прийняти

пропозицію про роботу, окрім
зарплати, а то на 1 місці це

можливість працювати віддалено
або гібридно і можливість

працювати гнучкому форматі отця
гнучкість.

Зараз людям вкрай потрібна.
Тобто як би там не було, але

дистанційна робота гнучкий
графік це те, що допоможе

конкурувати за шукача сьогодні.
Це.

Гра складно бути.
Давно.

Зараз думаю, дійсно не забуваємо
про те, що велика кількість

роботи просто не може
виконуватися дистанційно і.

Це ми можемо говорити про усе
певний пласт вакансії, однак

знову ж таки ці погляди
змінюються ще там декілька років

тому уявити юридичну компанію,
яка працює дистанційно, було

дуже важко.
Сьогодні у нас навіть суди в

режимі відеоконференції
працюють, тому все змінюється

все.
Десь була була об'ява про те, що

у війську потрібна людина.
Для віддаленої роботи це

оператор від ромів от.
Також в якомусь сенсі це

віддалена робота.
А я, наприклад, багато сьогодні

дізнався нових.
Ну або таких слів да ну тіпа там

їж жмені дуже сподобалося
взагалі.

Так ви так маркетингу непогано
розбираєтеся, тож у тебе є курс

зіро і чар.
Розкажи, будь ласка, що це таке,

що значить, що що це значить все
і про що курс раз уже ми.

Тут це точно не про нульовий чар
і нікого не звільнить ви.

Чому так називається?
Такий загально прийнята

термінологія це про скорочення
впливу і чару на участь в

щоденному менеджменті команд,
тому що функція їж ж.

Має бути на керівниках, вона
там, органічно в британця, тому

що керівники проводять більшу
кількість часу зі своїми

командами, ніж і чари і
завдання, і чара, який живе

концепцією зірою чергу, навчити
менеджерів бути кращими

керівниками для своїх команд
коучами фасилітаторами за

рахунок програм навчання та
розвитку 2 це максимально

автоматизувати, спростити,
алгоритмізувати все, що можна.

Щоб або функції виконувалися за
рахунок якихось програма чи боці

в системi або були наскільки
спрощені, що можна було б

асистенти посадити він просто
буде почет листу і ти і 3

фундамент концепції це створення
такого загального робочого,

комфортного і продуктивного
середовища для співробітників це

про корпоративну культуру, про
розробку.

Політики регуляторних мануалів
процедур про соцпакети та

загальний пакет винагороди в
компанії про підтримку під час

блекаутів про врегулювання
можливих ситуацій через

релокацію по воєнному стану.
Чи якихось там евакуація це все,

що стосується таких загальних
практик в роботі компанії ж це

такий об'єднуючий комплекси 3
китів, які я назвала

автоматизація середовище для
співробітників та.

Надання автономності менеджерам,
щоб таким чином вплив на бізнес

і чара був дійсно важливим, а не
чар заповнював таблички і

проводив монтоване, тому що це
не про вплив на бізнес, це про

адміністративну функцію, а за
рахунок перебудови класичного і

чару в концепцію зіро і чар є
можливістю спеціаліста реально

відчувати, що він зробив
хорошого для компанії, а не я

просто щось робив це не про
процес.

А про результат класичний чар.
Більше про процеси зіро і чар

з'являються такі нові
інноваційні практики, як

проектний підхід до роботи як
продуктовий підхід в роботі

чарра і це все про концепції
речах.

От ну в тебе як я розумію курс
дети для це курс для чарів?

Чи це курс для керівників, для
кого цей курс, хто це повинен

зрозуміти і запустити цей процес
змін?

1 чергу це курс для чарів або
для спеціалістів дотичних

професій, наприклад,
представників рекрутмент сфери

чи бренді.
Сфери, але цільова аудиторія це

також і власники бізнесів та
керівники, які, можливо зараз

незадоволені роботою свого і
чара в теперішньому і шукають

нових інноваційних, еволюційних
підходів, бо вони прагнуть змін

в нас тут 2 цільові аудиторії як
представники час сфери, так і

керівники, яким щось зараз не
подобається.

Дуже часто буває таке що?
Менеджерами стають люди, які

непогано, дуже орієнтуються.
Звісно в тому, чим вони будуть

керувати, чим процесом дією.
Але погано орієнтується.

Ким?
Тобто людьми, що з ними робити,

що робити?
Окрім того, що нарізаним таски

приймати їх роботу, там тіпа
давайте їм пряник, давайте їм

кнут, ну там умовно знаєте, а от
як вести себе саме з точки зору?

Тобто як організувати процес
саме управління людьми взаємодії

з людьми, щоб всім було прозоро
і комфортно?

Цього дуже не вистачає, в тому
числі в сучасних компаніях.

Ну я тут скажу фразу з людьми
треба бути людьми.

Все.
Ну і що важливо.

Да, що важливо, що кожен хто хто
тут типу обирає шлях, має

подбати про те, щоб він був
корисний для бізнесу з 1 дня

свою роботу обрав ту професію як
на ворсклі, а не як професію, от

яку він може максимально вигідно
продати для компанії спочатку,

якщо він класно продається з ким
для компанії компанія це класно

потім продається, тому тобто ми
зараз вже думаємо не про те, що

я розвиваю свої таланти.
Я приходжу в компанію, що ви там

навчитись ніхріна.
Ви приходите, щоб.

Будь ласка.
Ви приходите в компанію, щоб і

якщо ви навчитеся робити до
цього, ви не зможете нормально

працювати.
Всі, хто вміє, беруть і вони

будуть рости тільки ну це задача
кожного про це самостійно.

Ми розмовляємо багато про ринок
праці, бо праця це робота.

У нас подкаст це по роботі.
Ось такий каламбур, щоб на

кінець бм.
Так ну що, дорогі друзі, на

цьому, мабуть, ми будемо
закінчувати.

Я думаю, я сподіваюся, що ви
отримали відповіді на всі ваші

запитання, або на більшість з
них по меншій мірі ми

поспілкувалися з 4 крутими
експертами, які там з кожен зі

свого боку прокоментував це все.
Я думаю, ми не будемо підводити

там якісь підсумки висновки, я
думаю, що ви її самі наша

аудиторія здатні це зробити.
За нас скажу тільки, що доволі

важко, але як завжди є різні
варіанти для того, щоб кар'єрно

розвиватися.
Ми щиро сподіваємось, що вам

було не тільки цікаво, а й
корисно ну.

І якщо ви дослухали аж до сюди,
то скоріш за все, як мінімум,

цікаво вам було, нам буде дуже
приємно, якщо якісь поради.

Ви тут почули ви зможете
використовувати у вашому житті

вашій роботі, залишайтесь з нами
дуже вам дякуємо.

Так і пишіть, якщо у вас є якісь
ідеї з приводу таких випадків,

якщо вам це подобається, ви
хотіли якусь тему, щоб ми з

андрієм розглянули, не знайшли
експертів, з ким поспілкуватися

всім дякуємо цьомки бомки, поки
дульки бережіть себе, додайте на

збройні сили україни.
Я працюю я.

Я працюю я.